Yatırımcıya ilk sunum: dosyanızda olması gerekenler

Yatırımcıya giden ilk dosya, girişiminizi tanımayan birine birkaç dakikada ne yaptığınızı, neden şimdi ve neden siz olduğunuzu anlatmalıdır. Uzun bir iş planı yerine 10–12 sayfalık, her sayfası tek bir mesaj veren bir sunum hazırlayın. 1. Sorun: Kimin, hangi sorununu çözüyorsunuz? Sorunun gerçek olduğunu gösteren bir veri ya da müşteri görüşü ekleyin. 2. Çözüm: Ürününüz ya da hizmetiniz bu sorunu nasıl çözüyor? Mümkünse ekran görüntüsü ya da kısa bir demo kullanın. 3. Pazar: Hedef müşteri kitleniz ne büyüklükte? Genel pazar rakamı yerine gerçekten ulaşabileceğiniz pazarı hesaplayın. 4. İş modeli: Nasıl para kazanıyorsunuz? Fiyat, birim maliyet ve müşteri başına gelir. 5. Çekiş: Şimdiye kadar ne başardınız? Müşteri, gelir, kullanıcı ya da pilot sonuçları. Yatırımcının en dikkatli baktığı sayfa budur. 6. Rakipler: Rakipsiz pazar yoktur. Rakiplerinizi ve sizi onlardan ayıran özelliği dürüstçe gösterin. 7. Ekip: Bu işi neden sizin ekibiniz başarır? İlgili deneyimler ve roller. 8. Finansal öngörü: Önümüzdeki iki üç yılın gelir ve gider öngörüsü; varsayımlarınızı açıkça yazın. 9. Yatırım talebi: Ne kadar yatırım istiyorsunuz ve bu tutarla hangi hedefe ulaşacaksınız? 10. Fonun kullanımı: Paranın ürün, pazarlama ve ekip gibi kalemlere dağılımı. Sunumdan önce Rakamlarınızın birbirini tuttuğunu kontrol edin; yatırımcı tutarsızlığı hemen fark eder. Sunumu girişiminizi tanımayan birine okutun ve ne yaptığınızı tek cümleyle anlatabiliyor mu, bakın. Görüşmede gelebilecek soruları (müşteri edinme maliyeti, rakiplerin tepkisi, ekipteki eksikler) önceden yanıtlayın. Girişimci Kovanı'nın Yatırımcı Bul bölümüne başvuru ücretsizdir. Dosyanız kurul onayından önce hiçbir yatırımcıya gösterilmez; ön değerlendirmeden geçen girişimlerle kurul üyeleri online görüşme yapar.